谈谈用"情"来维系买卖之间关系的重要性

很有意思的问题，冒昧谈一下自己的看法：在我看来，要使一笔交易比另外一笔交易更加容易成交，主要考察三个方面的因素：1）商品本身使用价值（对买家而言）/成本（包括制造成本和销售成本），越大越容易成交；2）搜索成本，即买家找到卖家的成本；3）信用成本，即买卖双方因信息不对称而买家要求的折价。这三种成本加起来，越低则越容易使交易成交。按照上面的框架，我们来看感情的作用：感情，是双方较长时间互动（或者交易）的一个结果，这种较长时间的互动能够增加消费者对卖家的信任程度，信任是降低交易成本的重要工具。

有效.要投入很多行.要耐心